こんにちは。広報担当のくぅみんです🐶

今回から2回に分けて、ちょっと真面目に「営業」について考えてみます🧐

第①回は「メーカー営業と商社営業」について！

営業は商品を売る前に  自分を売れ  とよく言われます。

自社の「商品」「製品」「サービス」じゃなく自分を売ってファンを作り「この人から買いたい！」という気持ちにさせることが大切✨

でも、メーカー営業においては、メインはあくまでも会社が作る商品・製品。営業担当は付加価値でしかありません。

その点、商社営業が売っているのはお客様の「こんなものが欲しい」「あったらいいな」にぴったりのモノやサービス。まさに営業担当の「情報収集力」「ネットワーク力」「交渉力」など人間力こそが商品。

だから、人で勝負するなら「やっぱ商社営業よね～」

しか～し！

コスト削減の名のもとに商社不要論が叫ばれ、昨今のデジタル技術とサプライチェーンのグローバル化などによって売上減の危機にさらされている専門商社も多い。

に関しては、 [ 営業職を考えるその② ] でお伝えします！

次回もお楽しみに～🐶♪